|
1. Описать на более детальном уровне требования к автоматизации. Не надо уж совсем углубляться, но надо уйти на уровень ниже, нежели "автоматизация продаж", хотя бы на уровень отдельных бизнес-процессов - "осуществление отгрузки продукции в кредит", "осуществление отгрузки по предоплате", "контроль кредитной линии клиентов" и т.д. и т.п. - по каждому функциональному блоку. Тогда будет о чем говорить.
2. Определиться с приоритетами автоматизации. Что на первом месте и нужно раньше, что делать во вторую очередь и т.д.
3. Определиться с желаемыми сроками. Т.е. когда должа быть запущена в пром. эксплуатацию первая волна (см. п.2), когда вторая и т.п.
4. Определиться с нижней и верхней границей бюджета на каждую "волну", или этап, или фазу, или очередь, называйте как хотите. Если хотите делать с помощью внешних консультантов - то эти ожидания должны включать в себя софт+консалтинг.
После чего выходить на переговоры с внедренцами или поставщиками. А дальше - уж кто понравится.
Дополнения:
а) Если будете делать "по взрослому" и проводить тендер - то организовать тендерную комиссию из числа специалистов в каждой из затронутых областях, а не отдавать решение на откуп одного человека. Это позволяет повысить качество конечного решения и снизить вероятность откатов.
б) Не фантазировать при описании требований. Требовать надо то, что действительно нужно предприятию(ям), а не то, что прочитано в книгах или придумано в срочном порядке, чтобы "что-нибудь покруче потребовать".
|