Я не увидил ничего про то, как изменится жизнь партнеров и почему.
Цитата:
4. Консалтинговая компания (партнер).
Если она раньше при продаже влияла на принятие решение, могла предлагать разных вендоров, выкручивая им руки, и получала солидный куш в виде % за продажу лицензий, то теперь вендор сам выходит на клиента. И клиент - обращается напрямую к вендору. Таким образом, партнер становится не нужным - только для проведения курсов по обучению продукту, настройки системы, интеграции с другими продуктами и доработки отчетности. Тоже неплохо, но уходит самая "вкусная" часть лицензии и продажа железа. К тому же, так как "облачные" приложения позиционируются как "быстроразворачиваемые" системы с минимум доработки и максимум настроек, уже тяжелее продавать большие денежные проекты. Не сахар.
Повторюсь: с чего Вы взяли (раз Вы солидарны с Удвоем Покуровым), что вендор теперь сам будет выходить на клиента и почему он не мог этого сделать раньше? Какая разница для партнера, что продавать: хостинг у вендора или традиционные лицензии? Мы же не с коробочным софтом работаем. Про железо - даже не знаю, что сказать. Много ли партнеров по NAV реально им торгуют? Сомневаюсь и очень сильно.