|
Раз все такие умные давайте поможем ребятам хотябы с азами.
Итого:
1. Сегментрирование
1.1. По размеру бизнеса клиента
1.2. По отрасли клиента
1.3. По горизонтальным потребностям клиента (бух учет)
1.4. [напиши свое]
2. Уникальность (Value proposition) или почему клиент должен купить вас.
3. Экономические составляющие бизнес плана
Цена - самая сложная штука и с нее все начинают. Но даже Эльдорадо начинает думать о улучшении сервиса и т.д. (лень искать статью) т.е. выходит из дискаунтера.
И вообще немного теории дискаунтером можно быть только торгуя товарами массового спроса (шмотки, телефоны, телевизоры), но не торгуя собственными услугами.
По идейным соображениям вы можете поработать год или два, но как Вы возьмете новых людей если запаса рентабельности нет? Ну не китайцев же привезете ...
|