Цитата:
Сообщение от
George Nordic
Дорогой!
Я занимался развитем сети партнеров несколько лет. И могу утверждать, что всех "квалифицированных продавцов" можно посчитать по пальцам, и обычно они являются вледельцами или управленцами высокого ранга.
К тому же, маркетинг, как правильно отмечено.
С Уважением,
Георгий
А зачем вендору много неквалифицированных продавцов и следовательно много неудачных проектов?
Учите, работайте с партнерами тщательнее, вводите нормальную сертификацию продавцов и консультантов (сейчас экзамен может стажер сдать после 3х месячной подготовки), требуйте чтобы они себя вели аккуратно и осмотрительно, жестко наказывайте за поведение, которое портит рынок и репутацию решения и всей сети.
Я, конечно, понимаю что это слегка противоречит цели продать как можно больше лицензий, но ERP не массовый продукт, да и не простой...