|
04.08.2011, 16:32 | #1 |
Moderator
|
Ну в общем - можно было бы, при продаже аксапты клиенту, оговорить право опрашивать (периодически) клиента на предмет удовлетворенности. Типа через полгода после продажи, через год, через полтора, через 2 и дальше через год. При этом тупо просить клиента оценить по шкале от 1 до 5 качество внедрения и живо ли еще внедрение как таковой. Кроме того - попросить назвать запомнвишихся спецов с которыми он работал или работает. Естественно - клиент может быть идиотом и провалить внедрение по своей вине. Естественно клиент может не знать с кем он работает из консов и программистов. Естественно - конс или программист может тупо не иметь MCP ID. Но по закону больших чисел, можно собрать статистику успешности и по партнеру и по спецу. В этом случае, мы можем получить некую относительно объективную картину.
Последний раз редактировалось fed; 04.08.2011 в 16:41. |
|
04.08.2011, 17:02 | #2 |
Участник
|
По закону больших чисел можно собрать статистику... продаж.
Если партнер продает из года в год на протяжении длительного периода, то значит и провалов у него не так уж и много. Я понимаю, что продажи очень косвенный показатель. Но это действительно достоверно измеряемый Майкрософтом показатель. Мы уходим в сторону. Давайте все-таки в этой ветке сосредоточимся на поддержке. Если хочется обсуждать "как оценивать партнеров", то создавайте новую ветку. |
|
04.08.2011, 17:41 | #3 |
Moderator
|
Цитата:
Сообщение от mazzy
По закону больших чисел можно собрать статистику... продаж.
Если партнер продает из года в год на протяжении длительного периода, то значит и провалов у него не так уж и много. Я понимаю, что продажи очень косвенный показатель. Но это действительно достоверно измеряемый Майкрософтом показатель. Кстати хочу напомнить, что по слухам, году в 2006ом-2007ом процентов 50-60 выручки тебе приносила переделка проектов за одним очень золотым партнером. И ничего - живет себе партнер и развивается, неразоряется и даже не особо теряет рыночную долю. Просто рынок аксаптовских внедрений является класическим рынком лимонов и вишенок, на котором конкурентные преимущества имеет тот партнер, который тупо держит себестоимость и качество внедрений ниже среднерыночных. Соответственно - среднее качество внедрения падает, репутация продукта портится и в конечном итоге - рынок может просто рухнуть в связи с полной дискредетацией. При этом вендор, на мой взгляд, своим регулированием рынка приводит к еще большему ухудшению adverse selection, поскольку предоставляет преимущества тем партнерам, которые больше всех продают (а на нашем рынке это всегда означает низкое качество внедрений...) Последний раз редактировалось fed; 04.08.2011 в 18:05. |
|
|
За это сообщение автора поблагодарили: mazzy (2), gl00mie (2). |
04.08.2011, 17:48 | #4 |
Участник
|
Цитата:
Пусть будет больше партнеров, хороших и разных. Надеюсь, ты не хотел этим сказать, что у нас не было продаж Да, продажи очень косвенный признак. Но единственно достоверно измеряемый майкрософтом. |
|
Теги |
aos, crash, dump analisys, support, tariq bell, uniconta, аос, поддержка, полезное |
|
|