AXForum  
Вернуться   AXForum > Рынок > Другие системы на рынке
All
Забыли пароль?
Зарегистрироваться Правила Справка Пользователи Сообщения за день Поиск Все разделы прочитаны

 
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 03.05.2003, 20:53   #1  
Falcon is offline
Falcon
Восставший
Соотечественники
 
753 / 35 (3) +++
Регистрация: 08.02.2002
Адрес: Pincourt, Quebec, Canada
Вопросы для Павла - эксперта по XAL
Хотелось бы услышать комментарии уважаемого Павла по поводуэтого вот сообщения на планете КИС (http://www.russianenterprisesolution...s/03/0425.html)

Павел, как Вы думаете:
1) Каким образом Вашим бывшим коллегам удалось убедить Заказчика перейти с .. на... (я имею в виду исключительно технические , а не маркетинговые, аргументы
2) Знал ли Заказчик что существует т.н. ваше решение, которое можно было бы рассматривать как альтерантиву этому переходу? (судя по Вашим объяснениям)
Если знал - то, на Ваш взгляд, почему все-таки предпочел переходить?

Спасибо!
Старый 07.05.2003, 21:20   #2  
Pavel is offline
Pavel
SAP
SAP
 
2,736 / 235 (13) ++++++
Регистрация: 14.12.2001
Адрес: Moscow
Re: Вопросы для Павла - эксперта по XAL
Привет, Falcon,

1. предлагаю без лишних формальностей и на ты
2. "эксперт по XAL" - боюсь у тебя неадекватная оценка моего профайла и скиллсов
3. очень смешная статья для тех, кто обладает информацией по истории вопроса
отвечаю на вопросы...

Цитата:
1) Каким образом Вашим бывшим коллегам удалось убедить Заказчика перейти с .. на... (я имею в виду исключительно технические , а не маркетинговые, аргументы
Молодцы. Это называется "правильный подход к клиенту".
Дело не в названии продуктов и не в технических или маркетинговых аргументах, а в "правильной коммуникации" и немецком менталитете.
Из истории.
- в 1997г Колумбусу удалось увести Шуко на обслуживание ERP системы из Германии в Россию
- в начале 1998г удалось убедить их перейти на российскую версию продукта (ранее использовалась созданная в Германии специально под Шуко версия)

Цитата:
2) Знал ли Заказчик что существует т.н. ваше решение, которое можно было бы рассматривать как альтерантиву этому переходу? (судя по Вашим объяснениям)
- нет, не знал
- и не мог знать
- и его никто и не информаровал, т.к. решение переходить на аксапту было принято раньше, чем на свете появилась версия XAL 3.1 (см.ниже)

Цитата:
почему все-таки предпочел переходить?
Переходить на аксапту решили после всем известной конференции в метрополе весной 2000 года. Дальше одно слово - "немецкая последовательность". Три года, сотня косых грина в расход и поставленная задача решена.

P.S. Все станет на свои места, если взять фразу их директора с переговоров в 1998г, типа, "...у меня на складе продукции на полтора миллиарда немецких марок и нужна система, которая позволяла бы эффективно управлять этими запасами..."
Сотней большей, сотней меньше - какая разница

В принципе известная всем вещь - переход на новый продукт с зачетом стоимости существующего однозначно правильное решение для клиентов с убитыми или неэффективными проектами. И в эмоциональном плане хорошо срабатывает - "У вас все плохо, так переходите на аксапту!"

Статья - bull shit или как пишут в постингах сторонники этики BS (не путать с Balance Sheet).
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Посл. сообщение
Вопросы производительности и масштабируемости в "1С:Предприятии" clerk Другие системы на рынке 1 05.06.2007 08:35
Различие языков программирования: Axapta и Concorde XAL ? (+) Рустам Сравнение ERP-систем 5 15.02.2005 18:04
Спорные вопросы? Preatos Обучение 1 11.05.2004 18:49
Рейтинг Аксапты по данным независимого эксперта ravil Полезное по Microsoft Dynamics 12 22.03.2004 16:29
Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Быстрый переход

Рейтинг@Mail.ru
Часовой пояс GMT +3, время: 04:09.
Powered by vBulletin® v3.8.5. Перевод: zCarot
Контактная информация, Реклама.