Совмещенный АВС и XYZ анализ в Ритейле

[MikeR]

Я уверен, что это должно быть здесь

Когда-то давно владелец магазина, он же продавец, мог легко запомнить все товары своего ассортимента. Рассказать об особенностях каждого, историю, насколько товар эффективен, знал точно как он продается, когда заказать еще…

С развитием ритейла управление движением товаров требует других подходов. Системы учета и аналитики продаж, управления ассортиментом дополняют опыт работников магазина или торговой сети.

Серьезные решения, например, о выведении товара из ассортимента, принимаются не так просто. И категорийному менеджеру, и управляющему магазином нужны обоснования для таких действий.

Поэтому одного вида анализа недостаточно. Применяют совмещение нескольких видов (по-другому, кросс-анализ).

[ds1678]

Если убрать слова "в Ритейле" - ничего не изменится. Следует взять на вооружение многомерную классификацию всем, кто работает с большим объемам номенклатур - сырье, материалы и компоненты производства, готовая продукция и товары с широким ассортиментом (кроме ритейла еще дистрибьюторы и производители). По сути - это способ разработать и описать правила игры с номенклатурой, не перечисляя номенклатурные позиции.

Если переходить к практике, то на выходе кроме принятия решения "убить/не убить" могут быть сформированные группы покрытия, способы списания номенклатуры, решения поставки на склад/под заказ, минимальные партии отгрузки/поставки. Джаст юз ит!

[Kabardian]

Именно эта статья на хабре мне показалась больше про "процесс", а не про "результат". Там же в статье есть отсылка к другой статье, где более подробно описывается XYZ-анализ:
Ищем стабильность в ритейле, XYZ–анализ ассортимента.

Процитирую оттуда наиболее важную часть (это дополняет уточнение ds1678):

Цитата:

Как применять результаты анализа?


Выделяют два подхода к управлению товарным ассортиментом, так называемые “американскую” и “японскую” системы управления запасами товаров.

“Американская” или традиционная система управления предполагает ограничение рисков с использованием максимизации запасов товарного ассортимента, формализацию и настройку всех процессов анализа ассортимента и складских запасов “раз и навсегда”.

Четкое выполнение всех процедур дает возможность эффективного управления. Менеджеры торговой сети стараются максимально обезопасить себя от перебоев и проблем с поставками, нерегулярного спроса на товары формируя достаточный запас.

Такая система управления требует значительных материальных вложений и постоянного анализа товарных запасов, но уменьшает риски для ассортимента магазина или сети.

“Японская” система управления запасами — это минимизация, оптимизация и автоматизация. Система более гибкая и не такая стандартизированная в сравнении с “американской”.

Предполагает точный прогноз покупательского поведения, прогноз продаж товаров, и организацию на его основе системы Автозаказа, четкость в управлении всей системой заказа и доставки, надежных поставщиков, доставку “точно в срок”.

Торговая сеть строит свои отношения с поставщиками на доверии и делегировании части обязанностей. Товарный запас рассматривается в японской системе, как показатель недоверия к поставщику.

Эти две модели управления дуалистичны, но в наших реалиях оптимально срабатывает их объединение и разработка универсальных решений.

На основе этих систем управления проанализируем желаемые подходы к работе с каждой категорией:

Категория Х. Товары с самой высокой стабильностью спроса и продаж.
Это упрощает поставки — мы всегда знаем сколько этого товара продастся и сколько еще его необходимо заказать.
В случае категории Х — минимизация наш вариант! Запас на складе должен быть для восполнения разницы между продажей и заказом. Предполагается не минимизация запасов, а минимизация управленческих усилий, настраивание точных поставок “срок в срок”.

Категория Y. Сезонные колебания, устойчивый рост или снижение — типичные характеристики спроса на эти позиции, значит нужен запас. Главным для этой категории стоит вопрос оптимизации уровня запаса, для обеспечения необходимого уровня обслуживания покупателей при минимуме затрат на создание и поддержание запаса.

Категория Z. Сюда относятся товары, не имеющие ни тенденций, ни постоянства в продажах. Прогноз продаж для них невозможен и нецелесообразен, а значит оптимизационный подход к управлению запасами не вариант. Выбор остается между минимизацией (до исключения товаров из ассортимента) или максимизацией (если позволяют финансовые возможности) запасов категории Z.

При анализе ассортимента с помощью XYZ категорий важно помнить, что это один из целого комплекса методов, который можно использовать как по отдельности, так и в комплексе. О совмещенных видах анализа читайте в следующих публикациях от Datawiz.io.

XYZ–анализ, в свою очередь, бесспорно полезен при определении категорий по сети, отдельному магазину или товарной группе с точки зрения стабильности продаж отдельных товаров, оптимизации системы поставок, при определении проблемных магазинов с непостоянными продажами.

[George Nordic]

Прекрасно. Как видно из картинок, они используют QlikView. Сейчас разбираемся, насколько законно они это делают, так что спасибо за маячок.

Использовать для себя - можно. Можно купить, есть и бесплатные версии. А вот использовать как движок для вычислений и предоставлять результаты в виде визуализации - это особый вид партнерства.

С Уважением,
Георгий.