Опрос: Как клиент выбирает фирму-дистрибьютора?

[Marishka]

Есть и такие организации, где проводят тендеры. Я уже во второй такой работаю.

Всем, кто претендует на роль внедренца, даются общие представления о бизнесе, а дальше все они присылают коммерческие предложения, где указывают свой опыт в данной отрасли, сроки и цены предполагаемого внедрения. Дальше все эти предложения анализируются, выделяются лидеры, которые устраивают презентации, а также, по возможности, организовывают посещение своих клиентов, желательно в сходной отрасли. После этого выделяются 2 финалиста, которые присылают окончательные коммерческие предложения, и, вуаля, выбирается внедренец!